Comment évaluez-vous votre indice d'influence ? Partie 1

Influence = Motivation x camaraderie x confiance
I=MC2
L’influence dépend du niveau de camaraderie entre vous et votre interlocuteur, de la confiance que vous lui inspirez et de votre motivation à le convaincre.
La première chose à faire pour bien comprendre le modèle est tout d’abord d’identifier les personnes qui ont de l’influence sur votre vie personnelle et professionnelle. Nous parlons ici de personne de votre entourage et non de personnes célèbres ou fictives! JE sais que Gandalf est un modèle de leadership pour plusieurs et que Steve Job a changé la vie de millions de gens sur la planète, mais… Les chances de les influencer sont bien minces…
Alors, qui sont les personnes qui ont de l’influence dans votre vie? Qui sont ces personnes envers lesquelles VOTRE influence pourrait avoir un impact majeur sur votre façon de faire les choses, de vivres les évènements, etc.

Votre patron devrait faire partie de la liste.
Votre conjoint(e) aussi!
Certains collègues, certains amis proches.
Un mentor, un coach?
Vos parents, vos enfants?
Vos employés, des gestionnaires des autres services, le vice-président finances de l’entreprise, votre banquier?

Qui dans votre entourage influence le plus ce que vous FAITES, ce que vous ÊTES?
Dressez une liste de 8-10 personnes et utilisez la grille disponible en téléchargement plus bas.
Le grille de la carte d’influence
Évaluez maintenant le niveau de camaraderie avec chacune de ces personnes.
Comment évaluer le niveau de camaraderie?
Comment vous comportez-vous avec cette personne? Amicalement ou avec un peu de retenue?
Connaissez-vous assez pour pouvoir dire ce que vous pensez ou le « politiquement correct » est-il la règle à suivre?
Évaluez la relation avec cette personne en imaginant que le chiffre représente la distance entre vous et cette personne.
1 : Vous êtes proches, très proches!
Et 10 : Vous êtes éloignés, c’est à peine si vous le reconnaissez dans la rue!

10— Je ne connais même pas le prénom de cette personne. Je ne le reconnaitrais pas dans la rue et
elle non plus ne me replacerait pas!
9— On se salue dans le corridor et dans les endroits publics
8— Nous assistons à des réunions ou évènements sociaux ensemble à l’occasion
7— Nous amorçons les conversations, mais superficiellement
6— Nous sommes dans la même équipe et travaillons sur des projets ensemble.
5— Je discute régulièrement avec cette personne pendant les réunions/pause/repas, etc.
4— On sort luncher ensemble
3— Je dis les vraies choses à cette personne et je partage des éléments de ma vie personnelle à l’occasion ou même régulièrement.
2— On se voit la fin de semaine
1— Nous nous confions sincèrement et fréquemment!

Évidemment, un modèle simplifie tout!
Ce n’est qu’une approximation bien imparfaite d’une situation complexe, mais ne vous en faites pas, les conclusions vous éclaireront sur les étapes à suivre pour augmenter votre niveau d’influence.
On continue la semaine prochaine avec le deuxième C… La confiance!
Oui, oui, je sais… Plus de 3 semaines sur le même sujet…
Je suis curieux de lire vos commentaires… Cet exercice est-il valable?

Par François Lavallée M. Sc.